No entanto, nem todos os clientes estão dispostos a acreditar nos dados.

Chacara a venda borda do campo em sao jose dos pinhais Imobiliaria Mota

Identifique qual é o valor de sua casa com base nos dados e se eles parecem
confusos ou resistentes, explique por que é mais ou menos valioso do que
cada uma das propriedades comparáveis. Discuta o tempo médio de
permanência no mercado e mostre quanto tempo normalmente leva para as
casas em sua vizinhança serem vendidas. Gerenciar as expectativas de seus
clientes será muito mais fácil se você usar os dados disponíveis como
evidência.
Apresentar aos clientes vendas comparáveis é o primeiro passo para ajudá-los
a compreender o verdadeiro valor de sua casa. Quando os clientes
teimosamente insistem que suas casas valem mais do que o preço
recomendado, muitos corretores ignoram seu melhor julgamento. Nervosos de
perder a listagem como resultado de discordar de seus clientes, normalmente
os corretores listam a propriedade por mais do que sabem que vale e
observam como ela fica obsoleta no mercado.
Quando as casas são listadas com conhecimento de causa na faixa de preço
errada, ninguém ganha. Quanto mais tempo a casa fica no mercado, mais
dúvidas se tornam os compradores em potencial quanto a visualizá-la.

Leave a Reply

Your email address will not be published.